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全媒通帶你看高鐵廣告怎么玩

文章來源:全媒通人氣:4790發(fā)表時間:2016-03-08 17:30:49

     高鐵

     “問世間是否此山最高,或者另有高處比天高?”電影《美人魚》的這句歌詞讓我印象十分深刻:你玩的再高明總會有玩的更高明的。廣告也是一樣,就拿春節(jié)期間高鐵上的萬家樂與驢媽媽合作形式來說,不禁感嘆:橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳,這般合作要不是在高鐵上也沒法稱之為經(jīng)典之筆!在此借題發(fā)揮,聊一聊國產(chǎn)品牌高鐵廣告大作。

 
  讓我們先簡單了解一下背景:21世紀(jì)的今天高鐵發(fā)展已經(jīng)成為最熱門的話題,高鐵也成為當(dāng)下最時尚的出行方式。
  有調(diào)查表明乘坐高鐵的人群68.9%以上擁有大專以上學(xué)歷,個人月平均收入為6336.6元,家庭月平均收入過萬元。高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)能力的“三高”人群最青睞高鐵出行。高鐵乘坐群體大都生活水平較高,較時尚前衛(wèi),對新興事物比較敏感。

  看見沒?面對這樣的人群定位,沒有點(diǎn)創(chuàng)新功夫廣告真是拿不出手啊!那么,我們的國產(chǎn)品牌是怎么玩的這場高鐵廣告投放游戲的呢?


  萬家樂:旅途驚喜
 
  春節(jié)前后,萬家樂、驢媽媽看似兩個風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)代表怎么會玩耍到了一起?粗看的話,感覺就是個由萬家樂牽頭的高鐵廣告而已,察覺不到什么創(chuàng)新端倪。不過,若是親身玩味一番的話,你可能會發(fā)現(xiàn)這就是傳說中的“情懷”、現(xiàn)代科技帶來的便利啊!
 
每逢佳節(jié)倍思親,何況是中國人最重要的傳統(tǒng)春節(jié)呢?當(dāng)人們都懷著思鄉(xiāng)之情踏上回家的路途,腦海里閃現(xiàn)的多半都是家里的親人以及那些一起長大的發(fā)小,回憶起曾經(jīng)與他們的過往,美好而又純真。而萬家樂在營銷上則感同身受一般玩上了“情懷”。旅客只要掃二維碼就會鏈接到“我家第一臺熱水器”活動,活動就是要網(wǎng)友曬出家中曾經(jīng)使用的第一臺熱水器,說往事談故事,這不正是旅途中人們的所思所想嗎?
  
  格力:出手不凡
 
有錢,任性!上來就是高鐵冠名廣告!當(dāng)然,砸錢不算什么創(chuàng)意,格力也不是只會撒錢的暴發(fā)戶。格力高超之處在于讓旅客們在舒適的車廂內(nèi),享受著適宜的溫度,恰當(dāng)好處的說清楚了一件事——高鐵車廂內(nèi)的空調(diào)是格力造的??梢哉f,這種品牌列車的冠名,是一次與高鐵攜手并進(jìn),宣傳營銷的成功范例。


  小米:劍道在劍外
 
  當(dāng)然,還有玩得更深的創(chuàng)意!
  還記得小米4c手機(jī)發(fā)布時,雷軍口中的“高鐵模式”嗎?據(jù)說在坐高鐵時,小米4c的高鐵模式可減少信號偏移,矯正網(wǎng)絡(luò)卡頓及掉線。
  而目前最新的消息顯示,小米5也將支持這一功能。小米手機(jī)BSP產(chǎn)品經(jīng)理@小米阿杜剛剛在微博上說,小米5同樣帶有高鐵模式,搭配小米吃到飽套餐在高鐵上的體驗(yàn)相當(dāng)給力。
是不是有點(diǎn)劍道在劍外的感覺了?看來“另有高處比天高”是真的嘍!

  江山旅游:“賠本”賺吆喝
 
  去年這個時候,在江山開往北京南的G46次列車,無論是站臺門貼、LED滾動屏,還是報(bào)站廣播,都充滿了江山廣告元素。高鐵開通后,江山市旅游部門在8組列車共64節(jié)車廂內(nèi)投放了高鐵廣告,提升江山旅游在高鐵列車上的傳播價值。
  如果說在高鐵車廂內(nèi)僅僅是硬廣告宣傳的話,那么,從高鐵開通之日起推出的為期兩個月的“一元暢游江山”活動,則是成功的軟廣告。這樣的“干貨”,贏得了游客們的心。短短兩個月時間,江山景區(qū)共接待高鐵游客5.5萬人次。
  一元錢,幾乎可以忽略不計(jì),但與高鐵開通這一大事件結(jié)合起來,卻激起千層浪,產(chǎn)生了神奇的營銷效果。這其中,一元錢成了一個噱頭,代表著便宜或者免費(fèi)。在免費(fèi)的營銷模式里,硬件以成本價出售,零利潤,依靠增值服務(wù)去賺錢。雖然門票只要一元錢,但是游客們的吃、住、行、游、購、娛,都在為江山旅游經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。如此算來,一元門票換來的收益并不小。
  借用金星在一次訪談節(jié)目中說過的一句話:“有錢可以任性,但有錢不一定能拍出好的高鐵廣告,好廣告需要好的創(chuàng)意!”沒錯,好的、有效的宣傳銷售手段不是以花了多少錢為標(biāo)準(zhǔn),而是通過好創(chuàng)意帶動銷售額增長多少為標(biāo)準(zhǔn),讓我們期待更多創(chuàng)新案例出爐吧!
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