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在線教育求增長(zhǎng),電梯廣告投放不可少!
文章來源:營(yíng)銷新洞察人氣:2496發(fā)表時(shí)間:2020-08-19 16:45:07【小中大】
今年,受疫情的影響,在線教育、在線辦公之類的行業(yè)大火,特別是對(duì)于因疫情影響而無法上學(xué)的學(xué)生來說,對(duì)于在線授課、教學(xué)的需求尤為迫切,這種情況下在線教育市場(chǎng)前景尤為可觀。
據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)在線教育行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查及投資價(jià)值咨詢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3225.7億,增速達(dá)到28.1%,增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健。
在線教育市場(chǎng)趨勢(shì)利好,資金和人才的涌入對(duì)于在線教育品牌的營(yíng)銷既是機(jī)遇,也提出了新的挑戰(zhàn)。就目前來看,在線教育品牌在營(yíng)銷方面存在以下兩大痛點(diǎn):
第一,獲客成本高昂,流量轉(zhuǎn)化不易
像是新東方、好未來等傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已經(jīng)瓜分大批客源,并且在時(shí)間和品牌上都擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì),靠用戶口口相傳也能拉低獲客成本。
相較于傳統(tǒng)線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在線教育品牌等后起之秀則往往需要投入更高的營(yíng)銷成本來抹平時(shí)間差和體驗(yàn)差,從而完成獲客,而這個(gè)成本通常能占到整個(gè)銷售額的20%-30%。
但教育課程是屬于高花費(fèi)的產(chǎn)品,家長(zhǎng)選擇往往較為慎重和多重比較,一旦投放策略方向錯(cuò)誤或者策略不準(zhǔn),客戶轉(zhuǎn)化不高的話,費(fèi)用也就幾乎等于打了水漂。
第二,營(yíng)銷渠道割裂,未能品效合一
在線教育品牌目前整體以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和戶外廣告為主要營(yíng)銷渠道,但二者卻沒有被很好的結(jié)合起來,營(yíng)銷鏈斷層導(dǎo)致營(yíng)銷效率不高,比如電梯廣告沒有放引導(dǎo)二維碼,或者二維碼在電梯信號(hào)差的環(huán)境下如何承接流量這些問題都需要重新被思考、被解決。
面對(duì)越來越貴的網(wǎng)絡(luò)流量、越來越挑剔的目標(biāo)用戶、以及越來越強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在線教育品牌也越發(fā)需要能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化、帶來增量的營(yíng)銷方法論。
可以預(yù)見的是,電梯廣告投放在在線教育品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役中必不可少,只是內(nèi)容和形式上都需要結(jié)合線上體驗(yàn),而非單純充當(dāng)傳播聲量的品牌大喇叭。
相較于數(shù)字廣告可能沒那么精準(zhǔn),但配合越來越流行的電梯智能屏廣告,這種天然劣勢(shì)正在被消解、而且勝在成本低和覆蓋面廣,電梯廣告正是在線教育品牌在營(yíng)銷戰(zhàn)中不可或缺的地雷武器。
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