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真心話大冒險(xiǎn)北京地鐵廣告專列
文章來源:網(wǎng)絡(luò)人氣:5143發(fā)表時(shí)間:2018-01-30 11:02:23【小中大】
曾經(jīng),銀行的廣告常以刻板、嚴(yán)肅的面貌示人。
如今,隨著信用卡用戶的不斷年輕化,老牌大行又該如何同當(dāng)下的年輕人建立有效的溝通,在競爭日趨激烈的信用卡市場中脫穎而出?
近期,中國工商銀行信用卡攜手銀聯(lián),推出的一系列“愛購周末”推廣活動(dòng)做出了非常值得借鑒的嘗試。
一 精準(zhǔn)把握年輕洞察 用愛點(diǎn)燃小確幸
地鐵作為國內(nèi)多數(shù)一二線城市年輕上班族最主要的出行方式,集合了大量潛在的信用卡用戶。
正是抓住了這一洞察,工銀信用卡在去年8-10月就曾包下北京地鐵四號(hào)線列車,將其打造成“愛購專列”,為其推出的“愛購周末”活動(dòng)宣傳造勢。
二 扎心文案字字入魂 引發(fā)年輕族群共鳴
此次活動(dòng)鼓勵(lì)年輕人在地鐵里與陌生人“真心話or大冒險(xiǎn)”,真心面對(duì),放膽去玩,點(diǎn)燃通勤路上不期而遇的小確幸。
圍繞“愛”這一主題,觀影、超市、餐飲、咖啡甜品、便利店、時(shí)尚購物六大場景車廂被36套“真心話“和”大冒險(xiǎn)“裝飾得既有趣又可愛,句句精彩,字字扎心。
三 有愛就GO了!關(guān)注并滿足年輕人需求
“包地鐵”這一形式的營銷活動(dòng)并不少見,然而作為世界第一大行的工商銀行在以往都是以“高大上”的形象出現(xiàn),冷不丁的來這么一波萌萌噠小確幸,做了一回最不像廣告的廣告,無疑是一次勇敢又巧妙的嘗試,獲得了行業(yè)內(nèi)外的一致好評(píng)。
不愧是宇宙行爸爸,看到大家這么喜歡,果斷再出手!2017年12月到2018年1月,“愛購專列”再度啟程,并且規(guī)模更大、效果更震撼!這波操作666!
有了去年暑期的沉浸式初體驗(yàn)熱身,年輕人們顯然也更勇于放飛自我,在地鐵上玩得更嗨!隔著屏幕都能感受到愛的正能量
四 網(wǎng)紅大V為#愛購周末#站臺(tái) 發(fā)起社交話題引網(wǎng)友暢聊
“刷刷微博看看有什么新鮮事”已是許多年輕人在通勤路上、工作間隙的習(xí)慣。而這一次,工銀信用卡也同樣洞察到年輕人的喜好,將“愛購專列“開到了微博上。
請(qǐng)來微博知名博主@小野妹子學(xué)吐槽 、獨(dú)立攝影師@鹵吸吸學(xué)姐等大V為活動(dòng)站臺(tái),發(fā)布九宮格創(chuàng)意,請(qǐng)微博網(wǎng)友抽選屬于自己的真心話/大冒險(xiǎn)!同時(shí)眾多草根熱門賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)提升活動(dòng)熱度,將#愛購周末#地鐵真心話大冒險(xiǎn)活動(dòng)影響力擴(kuò)大到線上,方便未能來到地鐵現(xiàn)場的網(wǎng)友了解和參與愛購活動(dòng),覆蓋微博用戶近3000萬,將活動(dòng)信息更廣泛的傳播開來。
緊接著,@韓飯桶、@銀教授等六位知名大V發(fā)布、眾多營銷號(hào)參與開放式社交話題互動(dòng),以#愛購周末#六大場景主題為基礎(chǔ),結(jié)合時(shí)下年輕人擅長的“小確喪”文案,引發(fā)網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)暢聊最愛的電影、餐飲、零食、咖啡甜品、超值購物潮品,甚至留下自己所在的城市結(jié)識(shí)成為朋友,將真心話大冒險(xiǎn)的活動(dòng)熱度進(jìn)一步提升,實(shí)現(xiàn)線上返回線下的面對(duì)面真實(shí)社交,進(jìn)一步打造工銀信用卡#愛購周末#這一活動(dòng)品牌。
工銀信用卡此次精心策劃的品牌營銷活動(dòng),網(wǎng)友粉絲的參與熱情很高,累計(jì)覆蓋超8000萬微博粉絲,讓更多人領(lǐng)略到#愛購周末#的魅力,年輕網(wǎng)友紛紛打call給予品牌好評(píng),進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)和提升了工銀信用卡品牌在年輕客群中的固有形象。工銀信用卡向廣大用戶交付了“年輕、有愛、有趣、好用”的品牌價(jià)值,最終獲得市場和用戶的一致點(diǎn)贊。
五 愛GO不止 不斷前行的品牌年輕化之路
現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬變,品牌如果不具備迎接變化,順應(yīng)變化,或者引領(lǐng)變化的能力,將勢必被淘汰。90后年輕消費(fèi)力量全面崛起,TA們擁有更開放的思想、更豐富的物質(zhì)生活條件和更強(qiáng)大的消費(fèi)能力?!捌放颇贻p化”隨之成為企業(yè)發(fā)展面臨的重大課題。
而在印象中一貫高高在上、嚴(yán)肅冰冷的工商銀行,敢于突破自我,率先實(shí)施差異化的營銷策略,去和年輕人打成一片,實(shí)在讓人眼前一亮。
就在此次“真心話or大冒險(xiǎn)”活動(dòng)前不久,工銀Visa宇宙星座信用卡聯(lián)合@papi醬向全宇宙發(fā)起的#星座咖征集令#、與TFBOYS人氣成員王俊凱合作發(fā)布的宇宙星系·王俊凱信用卡都刷爆了年輕族群的社交圈,為工銀信用卡收獲一眾迷弟迷妹。回顧2017,工銀信用卡品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型確實(shí)值得同行業(yè)借鑒、學(xué)習(xí)。
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