英得爾億級投放電梯廣告媒體

　　短短兩年，一舉將車載冰箱這個小品類，做到國內(nèi)高端車載冰箱銷量排名第一，英得爾的成功引得包括海爾、西門子、LG等在內(nèi)的家電巨頭紛紛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播策略等方面跟進(jìn)模仿。就在對手籌劃切入車載冰箱行業(yè)、企圖分羹市場之際，英得爾2018年乘勝狙擊迅速啟動新一輪營銷攻勢，2018年英得爾億級投放電梯廣告媒體，是要把英得爾車載冰箱打造成一個千億級的全球大品牌。

　　核心技術(shù)突破，產(chǎn)品SKU聚焦-英得爾定位高端瞄準(zhǔn)高勢能人群

　　截至2017年底，中國汽車保有量達(dá)2.17億輛，并呈逐年遞增的趨勢，汽車已不單純作為交通工具存在，它更多的承載著人們的生活方式，而車載冰箱作為這一生活方式的重要標(biāo)配，其市場前景一片大好。然而，英得爾將車載冰箱這一品類從歐洲引入國內(nèi)之初，由于企業(yè)戰(zhàn)略方向不清晰，加上顧客認(rèn)知度低，市場規(guī)模增長乏力，一度遭遇發(fā)展困境。

　　2016年下半年，英得爾引入競爭戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，首先將目標(biāo)人群鎖定在自駕游領(lǐng)域，順應(yīng)自駕游熱潮，激活車載冰箱品類需求。中國自駕游人次超60億，其中家庭出行占比80%以上，人們對于出行中冰鮮美味伴隨旅途的需求日趨強(qiáng)烈，這一定位有效調(diào)動自駕游人群的認(rèn)知力量。

　　其次，車載冰箱急需扭轉(zhuǎn)以半導(dǎo)體為主導(dǎo)的市場格局，提升顧客體驗(yàn)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展壯大。源自意大利的英得爾，多年聚焦壓縮機(jī)車載冰箱，擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品體驗(yàn)佳，顧客口碑好，具備走高端路線的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品方面，為降低顧客選擇難度，英得爾進(jìn)行了大規(guī)模產(chǎn)品精簡，從原來的100多個SKU，逐步精簡到4-5個SKU;同時，圍繞專業(yè)級玩家與廣譜自駕游愛好者的使用體驗(yàn)，對產(chǎn)品進(jìn)行核心技術(shù)突破：如制冷速度、保溫能力、操作體驗(yàn)等。

　　英得爾董事長史杰君表示：“英得爾車載冰箱在產(chǎn)品聚焦、定位高端后，決定啟動億元級大傳播，主要針對高勢能人群，然后由高勢能人群向廣譜人群滲透，所以我們把電梯廣告媒體作為億級引爆的要塞點(diǎn)去占領(lǐng)，用中高端小區(qū)和寫字樓電梯廣告媒體這個面對中產(chǎn)階級的超級核武，將品牌深深植入消費(fèi)者心智中?！?/span>

　　以引爆利器電梯廣告媒體為主——組合騰訊今日頭條等線上傳播

　　英得爾競爭戰(zhàn)略落地短短2個月，國內(nèi)銷量實(shí)現(xiàn)同比增長230%，2017年雙十一全網(wǎng)銷量增長超173%，客單價提升50%，高端車載冰箱銷量排名第一。高端新品T12 APP款一經(jīng)上市后立刻受到客戶的追捧，產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷。同時，英得爾在B端主機(jī)廠新增項(xiàng)目的中標(biāo)率為100%，品牌話語權(quán)提升明顯，路虎、林肯、奔馳等品牌紛紛前來合作，并成功與擁有70年汽車租賃服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的全球領(lǐng)先品牌安飛士達(dá)成戰(zhàn)略合作。 2017年下半年，英得爾作為新興品類闖出大市場的典型案例，成功入選新版《贏在中國》。

　　市場數(shù)據(jù)和表現(xiàn)證明了億級大傳播策略的有效性，進(jìn)入2018年春夏季，英得爾繼續(xù)啟動新一輪攻勢，采取以脈沖式投放分眾傳媒為主，騰訊、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)傳播為組合的策略夯實(shí)戰(zhàn)果。分眾傳媒作為英得爾億級引爆的要塞點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵作用，彭于晏版廣告在北京、上海、廣州、深圳等全國17個一、二線城市寫字樓高頻播出，繼續(xù)集中影響2億消費(fèi)升級的風(fēng)向標(biāo)人群。

　　為英得爾做戰(zhàn)略定位的君智咨詢董事長謝偉山認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廣告受眾集中在18~35歲年輕消費(fèi)群，電梯廣告受眾主要為26~45歲高收入中產(chǎn)人群，即英得爾定位的高勢能人群，他們是消費(fèi)主力和口碑冠軍，具有極強(qiáng)的品牌擴(kuò)散和滲透能力，能夠快速引爆品牌。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的入口變遷，線上流量核心入口是新聞和社交客戶端以及網(wǎng)絡(luò)視頻，線下流量核心入口就是公寓樓辦公樓的電梯口，而消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上主要是看內(nèi)容，很少看廣告，常常通過買會員規(guī)避廣告，但他們不管上下班還是回家都需要等電梯乘電梯，在等電梯乘電梯的無聊片刻都會主動看廣告，這就是為什么電梯廣告媒體能夠高頻觸達(dá)主流受眾并引爆品牌并為英得爾取得豐碩戰(zhàn)果的重要原因。

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