對話知名建材品牌CEO

今天的天空并不晴朗，我們期待的藍(lán)天白云被黑壓壓的烏云遮擋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，曹總驅(qū)車從陶瓷之都佛山來到深圳，只為解開他對戶外廣告的一個個心結(jié)。

 媒體人：曹總辛苦了！咱們就開門見山，聊聊戶外廣告的那些事兒，咱們今天的聊天不講對錯，只求本真，我喜歡輕松愉快的對話。
曹總：駱先生好，很高興有機(jī)會認(rèn)識您，這次過來深圳，主要是想了解一下戶外廣告行業(yè)的一些規(guī)則，應(yīng)該說是多年一直讓我感到困惑的媒體投放潛規(guī)則。
媒體人：感謝曹總的信任，戶外媒體潛規(guī)則這樣的話題，太敏感，聊這樣的話題真有點(diǎn)“老虎吃天，無從開口啊”。但可以從戶外媒體采購方式上聊一聊如何更加科學(xué)合理的投放戶外廣告。您看可以嗎？
曹總：好的好的，太需要你們這些專業(yè)人士給我們提供建議了，我們每年投放戶外廣告，眉毛胡子一把抓，到處亂投放，結(jié)果是錢沒少花，效果不理想；但不投戶外廣告感覺又不行，品牌知名度和影響力會下滑，這也是我多年來能夠明顯感覺到的。
媒體人：曹總說的確實(shí)如此。對于很多品牌來說，戶外廣告是必選的宣傳工具之一，消費(fèi)者在哪里，我們的廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里；比如機(jī)場廣告，是高端和白領(lǐng)人群出行的首選之地，品牌曝光就會讓這個人群產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，品牌在消費(fèi)者心目中留下的印象就比較高端。
曹總：選擇投放渠道確實(shí)是一門技術(shù)活。品牌與渠道相匹配，品牌與人群相關(guān)聯(lián)都是很關(guān)鍵的。你能不能說說我們在采購的流程中應(yīng)該怎么做才不容易踩坑？
媒體人：曹總這個話題比較大，也比較敏感。我能理解作為廣告金主內(nèi)心的想法與焦慮。作為多年媒體廣告的從業(yè)者，我只能從個人經(jīng)驗(yàn)中說一說這個話題，說的不好請曹總見諒。

第一、要先對廣告公司做一個基本的了解。有人說：廣告行業(yè)水太深，不太容易了解到本質(zhì)的東西。其實(shí)我是不太認(rèn)同這個結(jié)論的。學(xué)術(shù)有專攻的道理我們都能夠明白，花一點(diǎn)時間了解廣告公司的專業(yè)度我覺得是完全值得的。
第二、投標(biāo)流程是沒有意義甚至適得其反的。有些品牌主動不動聯(lián)系多家廣告公司進(jìn)行招投標(biāo)，價低者得。表面看公平合理，也能夠向領(lǐng)導(dǎo)交差；本質(zhì)上可能適得其反。因?yàn)閼敉鈴V告到目前為止還是比較傳統(tǒng)的一種銷售模式，也就是所謂的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。除了獨(dú)家之外，別的廣告公司都屬于代理公司。那么，怎么投標(biāo)都一樣，結(jié)果只能是獨(dú)家運(yùn)營方穩(wěn)坐釣魚臺。
第三、向獨(dú)家采購不一定會比向代理公司采購價格更優(yōu)惠。市場經(jīng)濟(jì)下，商業(yè)機(jī)構(gòu)的目的都是盈利，不存在免費(fèi)的午餐。廣告公司也一樣，獨(dú)家運(yùn)營權(quán)往往運(yùn)營成本高，賺取利潤也會比較高；反之，代理公司沒有媒體購買成本，運(yùn)營成本相對較低，賺取的利潤也會低。
第四、貨比三家在廣告行業(yè)里是個偽命題。咱們購買產(chǎn)品都會習(xí)慣性的貨比三家，同樣的產(chǎn)品買便宜的，不同的產(chǎn)品買好的。這沒毛病。但廣告行業(yè)有點(diǎn)不太一樣，同樣的媒體，每家報價可能都不一樣，這里面涉及到一部分附加值問題，比如：專業(yè)評估和建議、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和效率等等。

 好吧！今天只能跟曹總聊這些，再聊下去就會遭網(wǎng)暴了。歡迎曹總今天在百忙中抽空來到我們公司，順祝曹總公司越做越大！越做越強(qiáng)！